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建立IP矩阵迸发实力,华星兄弟“品鉴团”推荐游戏创播放新高。

发布时间:2020-07-13 22:19    来源:通博体育

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原标题:建立IP矩阵迸发实力,华星兄弟“品鉴团”推荐游戏创播放新高。

进口游戏占据中国市场主流的局面似在昨日,但其实在10年前国产游戏就已占上风。

近年来,中国自主研发的游戏已经占据了国内市场的绝对主流,而且还在连年增长,2019年这个比例达到了惊人的84%。

2019年上半年,中国游戏市场实际销售收入达到1163亿元,2018年同期为1050亿元。在增速方面,去年同期增幅为5.2%,而2020上半年的收入增幅已回升至10.8%。中国游戏市场用户规模在去年已达到6.4亿人,处于平缓增长阶段。

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各种数据攀升的重要原因除了游戏产品本身质量提高、游戏用户的基数增大、5G等技术层面的变革、移动游戏的快速发展外,中国短视频、直播等互联网产业的变现体系成熟,也吸引了众多游戏玩家深耕成为KOL,他们的出现吸引更多新用户入局,传播效率高,游戏标签精准投放用户,促使更多非游戏用户转化为游戏用户,整个生态呈现出蓬勃现象,比如多款用户活跃度高的休闲游戏就得益于在短视频平台上的推广。

在过去,游戏推广方式主要集中在广告联盟推广、搜索引擎、媒体站、CPS合作、CPL合作、CPC合作、包站等推广方式,但这些方式或多或少都存在广告投入大、用户纯度不高、竞争激烈、无法直接精准投放、无法评估直接下载量等问题。

传统的硬广推广已经无法获得年轻人的目光,现在不仅需要好的产品,也需要能让年轻用户感兴趣的传达形式。内容广告作为备受关注的推广形式之一,流量集中、互动性强、精准投放、平台用户基数大、软植入用户更易接受、相较传统方式成本更低。

国产独立游戏一路高歌猛进,随着更多新兴游戏出现,如何在众多游戏中崭露头角,召集玩家,也使精准宣发成为这一时期的关键词,尤其是对名不见经传的小厂商来说,虽然制作团队有才华,有情怀,但是既没有夯实的用户基础,又没有挥金如土的资本,想跟游戏大厂商一样进行铺天盖地的宣传简直是幻想。

游戏厂商无法直接与用户建立联系,如何解决与用户断层的问题成为当务之急...

华星游戏事业部负责人王亮发现越来越多好游戏纷纷在这一时期找到他,原来大多国产独立好游戏都面临着这一窘境,他也在思考如何整合自身的资源让这类游戏能被更多用户所熟知。

彼时间,我们想站在这群用户的角度产生新的宣发和结算方式,直接有效的带给用户真正的好游戏,搭建起游戏官方和用户玩家的桥梁。

在王亮看来,目前许多的平台,不论主机还是单机区的内容都比较零散,A作者做这个游戏,B作者做那个游戏,每个品类都没有一个比较集中输出的时间段,而我们希望能在一个时间段里,让用户能够比较全面的了解一款游戏,打造一个多方共赢的场面:

在游戏领域垂直深耕了多年的王亮,拥有深厚的游戏宣发经验和超强商业敏锐嗅觉,让游戏拥有话题度和增加曝光量成为了推出一款游戏的关键点 ,而常年霸榜游戏品类TOP3的华星璀璨为后盾,加之平台广告投放通过多维度、定向锁定游戏玩家,使得投放更加精准直达用户,项目从一开始就拥有得天独厚的优势。

结合自身优势整合关键资源

①资深游戏KOL

截止目前,我们旗下有游戏KOL3000+,小宇-游戏砖家、海帆解说、快乐之王黎某人、狂战神奥拉蛋等多个IP均由公司自主孵化,内容覆盖游戏推荐、游戏测评、游戏直播、高光时刻、热门事件等。

②各大平台支持

游戏团队于2018年初成为企鹅电竞的内容供应商,2018年11月成为抖音游戏官方内容供应商,为抖音、西瓜视频、B站、企鹅电竞等多个短视频平台提供内容与服务。

③游戏品牌背书能力

华星璀璨与50多家游戏开发商及率土之滨,明日之后、梦幻西游等游戏IP建立了长期合作,达人视频覆盖率广、转换率高。

王亮和团队经过反复的探讨后,终于通过了“游戏品鉴团”的立项,搭建一个资深游戏UP主团队,以半个月为一个周期的游戏深度体验。通过各类UP主在测评、挑战、互动、吐槽、猎奇等方向形成一个聚焦抱团的内容输出矩阵,形成矩阵传播效应。

“盗贼之海砖家团”,话题播放量突破4000W

“游戏品鉴团”负责人美德表示,“虽然目前成绩还不错,但是团队成立之初确实是非常困难,从团队搭建,员工培训,到话题建立以及第二个话题的成功,我们一直都在熬,因为我们需要百万粉丝的主播达人,并且风格玩法要有自己的特色,还需要他们的积极配合,这样才能给大家提供多方面的游戏体验,所以在寻找达人上就存在一定难度,加上我对行业内情况不熟悉,碰壁在所难免。团队初期至少2-3周几乎都是我一个人在和达人沟通,说服达人参与项目。团队成员来了走,走了又来。

第一期品鉴团话题,有7个达人参与,有6个都是我们机构原有的达人。总播放量600W+,初期试水团队就3人,我和2个试岗的成员。通过这期的品鉴团话题,我们也发现了很多问题,通过对流量环境、游戏本身和竞品进行分析,找出最有利的投放方案,并对相应的方案进行测试,复盘测试结果,指导投放,发现问题就立刻去改进...

“游戏品鉴团”初创达人表示,当初这个项目找到我的时候,第一反应是拒绝,原有的推广方式已经成熟成体系,而且之前也没有接触过这类的形式,在舒适圈里不愿尝试,对结果的预判也没有案例可循,怕会浪费时间。但是负责人那段时间真的太坚持了,再三给我讲明项目的立意,后续要怎么推进等。作为游戏热爱分子,燃烧起来我浓浓的使命感,到后面我确实也被说动了,就想着那就试一试。达人和达人之间联合互动,持续性的密集推广,加之对游戏选择的高标准严要求,保证推广视频本身的质量,结果第二期视频话题就爆了...

第二期参与话题“盗贼之海砖家团”视频发布的达人有20+,图图gg,初阶玩家,马某等游戏达人参与其中,播放数据节节攀升,截止目前总播放量4000W+,已经超过了团队预期播放量的两倍。游戏的讨论度也不断攀升,也产生了爆款视频,“品鉴团”的试水收到了不错的反馈。有了数据的支持,达人加入的数量也不断突破,团队成长迅速,取得了阶段性胜利。

广告投放计划对于最终投放效果的影响相当大,在一站式分发策略下,“品鉴团”的出现直接对于预算分配、流量选择、素材风格和类型选区等进行详细的分析,根据游戏属性在“品鉴团”里挑选最匹配的KOL,集中式传播,广告快速进入最佳投放状态,打造出风靡全网的爆款游戏。

负责人美德认为,“虽然取得了一些成绩,但是商业化的路程还是需要继续打磨,如果想实现我们预设中的愿景,现有的团队基础还可以优化更高的配置,同时希望能有更多资深的游戏KOL加入我们,也希望能与更多优秀的游戏IP联合合作,通过我们的达人推动,助力这些游戏被大众熟知。”

“帮助中国独立游戏做发行,帮助好的单机游戏做推广,为国内3A游戏团队在发行时提供一个好的宣发渠道。这是我们的愿景,我们也将朝着这个目标不断前进。”游戏事业部负责人王亮说。

目前,华星集团在业务板块上的布局是多方位、全方面的战略,以直播为主打,游戏、短视频、电商和广告领域的多维发展。未来我们也将在更多领域继续探索...

加入我们:HXXDFamily

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